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    细分优势+渠道精耕? 甘源食品塑造品牌格局

    2020-08-01 17:07:24 来源:证券市场红周刊 作者:佚名
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      甘源食品自成立以来,聚焦主营业务,重视研发创新,严控产品质量,产品品类及口味更加丰富,市场知名度不断提升。目前,公司已构筑了以经销商为主,电子商务为辅的营销体系,并可根据市场需求合理组织生产、确保产品新鲜度,已发展成为国内休闲食品行业的优秀供应商。

      盈利状况良好? 渠道渗透能力较强

      甘源食品立于2006年,主要生产以豆类炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品,公司近几年业绩增长稳健,发展情况良好,此外,为提升产品销售规模,公司建立了完善的营销渠道,搭建了线下线上相融合的全渠道平台。

      招股书显示,甘源食品近几年营收增长势头良好,盈利能力较强,2017年—2019年,公司营业收入分别为7.88亿元、9.11亿元和11.09亿元,归母净利润分别为0.62亿元、1.2亿元、1.68亿元。分产品条线来看,公司主打的产品瓜子仁系列、蚕豆系列和青豌豆系列合计占同期公司主营业务收入的比例分别为79.12%、74.21%和71.36%。此外,报告期内,公司综合果仁及豆果系列新品销售市场反应良好,所实现收入占主营业务收入比例逐年提高,分别为11.75%、15.10%、15.67%。值得一提的是,对于2020年上半年业绩情况,公司预计2020年1-6月营业收入4.65亿元至5.13元,同比增长3.48%至14.37%,预计归母净利润6649.08万元至7348.98万元,同比增加21.89%至34.72%。

      经过多年的积累与沉淀,公司已建立起覆盖面广、多层次、渗透力强的销售渠道,公司产品的销售以经销模式为主,公司通过与经销商签订合同,在下单、定价、送货、结算等方面做出约定,对经销商体系进行规范和管理。除经销商渠道外,公司还拓展了电子商务等销售渠道,其中,天猫商城、京东商城等第三方电商平台已发展成为公司成熟的销售渠道,并成为了公司产品销售规模增长的重要驱动因素。此外,公司线下终端渗透能力强,市场反应速度快,据招股书披露,截至2019年12月31日,公司拥有1000多家稳定高效的经销商队伍,终端门店覆盖大卖场、仓储式会员店、超市、连锁店、学校、交通站等多个场景,实现了从核心商圈到流通门店的多层次覆盖,产品销售已覆盖至全国各地区,形成了以经销商为主、电子商务为辅的营销体系。

      值得关注的是,近年来,公司着力发展独立小包装产品,对终端卖场进行精耕细作,建立了“传统货架”与“品牌专柜”相结合的多元商业形态。与传统货架相比,品牌专柜具有更明显的销售优势:齐备的产品种类,能够满足消费者单次柜台购物对品种和口味多样化的采购需求,完成一站式产品采购;专柜式的陈列,有利于公司扩大相应品类的销售及推广新产品,也有利于终端消费平台进行品牌管理,实现单位面积效益最大化。

      品牌知名度高? 产品种类口味齐全

      甘源食品专注于休闲食品的研发、生产和销售,经过多年的精耕细作,目前公司已发展成为以豆类炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产商。其中,豆类炒货包括瓜子仁、蚕豆、青豌豆及花生等;坚果果仁包括核桃、杏仁、开心果、夏威夷果及松子等;谷物酥类包括米酥、锅巴、麻花、江米条等。丰富的产品体系在一定程度上提升了公司面向市场的快速反应能力,助力公司采取多品种、差异化组合的方式充分迎合消费需求,有效降低单一品类的市场波动风险,提升公司竞争力。除具备丰富的产品体系外,公司还在品种口味方面进行了多种改良创新,在豆类休闲食品领域,公司率先将蟹黄味、芥末味、台式卤肉味等新式口味引入,后又推出了酱香肉汁味、蒜香味、香辣味等十多种口味,在口味与产品丰富度上进行了完善。

      公司自成立至今,以豆类休闲食品为起点,深耕休闲零食,专注于豆类休闲食品的生产和经营,通过升级产品、做大规模、品牌建设,目前在该细分品类领域中具备较强的竞争优势及品牌影响力。2016年,公司品牌“甘源”被中国副食品流通协会授予“2016年度中国食品行业创新十佳品牌”;2017年,公司蟹黄味瓜子仁、蟹黄味蚕豆获得中国食品工业协会经典产品奖;2018年,公司“甘源”蟹黄味瓜子仁获得第十六届中国国际农产品交易会参展农产品金奖。此外,公司品牌在市场拥有较高的知名度和美誉度,先后获得了“省级农业产业化龙头企业”、“中国食品工业协会坚果炒货委员会副会长单位”、“江西省智能制造试点示范企业”、“江西省食品协会副会长单位”等多项荣誉称号。

      公司不仅丰富产品种类、创新食品口味,其对休闲食品的工艺路线、生产设备、包装材料及口味风味等均进行了全方位的革新,实现了豆类休闲食品从手工作坊制作到生产自动化、标准化与品牌化运营的转变,确立了公司在瓜子仁、青豌豆、蚕豆等豆类休闲食品市场的领导地位。此外,由于公司产品为快速消费品,消费者对产品新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产、严格控制库存、确保产品新鲜度。

      重视技术创新? 严格控制产品质量

      研发和创新既是公司持续发展的主要支柱,也是公司保持长久竞争力的根本因素。甘源食品始终坚持以市场为导向的原则,专注于传统休闲食品的品种、工艺、配方和技术的创新、改良,近年来取得多项研发成果,且均处于大批量生产阶段。此外,截至2019年12月31日,公司共计获得超过100项各类专利,同时,公司也正在开展多种新项目的研发,如传统小吃升级产品、坚果酥类产品、变性淀粉的应用、原材料精选设备优化等,以确保公司具备可持续竞争力。

      值得关注的是,公司高度重视技术创新,建立了研发中心及相应的管理制度,培养了一支经验丰富的高素质技术研发队伍,构筑起有效的科研人才引进和培养机制,同时,为最大程度调动研发人员的积极性,公司也建立了完善的科研激励制度。目前公司掌握了多品类休闲食品生产工艺及口味配方,并上线了自动化休闲食品生产线,拥有迅速将新产品从概念到工艺设备改进、配方改良、试生产及销售的综合实施能力。由于休闲食品具有品种更新换代快的特征,能紧跟市场需求研发新产品的企业更容易占领休闲食品市场,为此,公司建立了成熟的产品更新迭代机制,凭借技术研发积累,具备快速应对市场新需求并对原有产品改良和新品开发的能力,以保证公司的产品布局符合市场需求发展趋势。

      经过多年的发展,目前公司已具备HACCP体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等体系认证。为有效确保食品质量及安全,公司建立起一套完整的产品质量控制体系,实现从原材料采购、生产、仓储、配送、销售等过程的质量控制,以保证各环节间可相互追查为原则,确保公司生产的产品符合质量标准。同时,公司建立了严谨完善的产品溯源制度,对原材料采购至成品销售的全过程进行监控,对原材料、成品实行批号管理,确保产品能够追溯至其原始状态,实现全流程标准化控制。此外,公司不定期对产品进行抽检,为确保产品质量合格,公司定期委托省级、市级检验机构对产品进行检验。

      聚焦主营业务? 募资打开市场空间

      伴随市场需求的增加及消费需求多样化的发展趋势,公司居安思危,着眼于扩大产能、推陈出新。公司以此次上市为契机,有望借助资本市场的力量,夯实主业和竞争优势,实现稳健增长的可持续发展。

      具体来看,公司募投“年产3.6万吨休闲食品河南生产线建设项目”可优化公司的产品结构,丰富产品品种,提升产品供给的灵活性,在扩大公司产能的同时,更好地满足市场需求。“营销网络升级及品牌推广项目”将扩大商超销售终端数量,保障公司未来几年新增产能得到快速消化。同时,本项目还将扩大品牌知名度,促进公司产品的销售。“电子商务平台建设项目”有助于公司整合线上营销渠道,并通过线上线下的反馈信息和数据分析改善产品供应结构,实现精准营销。“信息化建设项目”可促进公司各部门紧密配合,推动工作流程各环节管理可视化,为管理层决策提供实时依据。“研发中心建设项目”将有利于公司不断通过产品创新、改进工艺和创新包装技术,使产品更营养、更多样;有利于公司满足市场多样化、营养化需求,及时在产品风味、品质以及种类上不断推陈出新;有利于公司健全食品安全检测体系,全面提升企业产品质量安全检验水平,有力保障食品安全。“自动化生产线技术改造项目”可进一步完善食品质量安全体系,降低生产成本,进而提高公司盈利能力。

      此次成功IPO后,公司的资产负债率水平将显著下降,资产结构进一步优化,抗风险能力和融资能力显著增强,社会知名度和市场影响力大幅提升。未来,公司将利用已有的品牌、技术等优势以及募集资金投资项目的建设,继续巩固和扩大主导产品的市场占有率和行业领先地位,积极研发多种类、多口味的坚果果仁、谷物酥类等休闲食品,强化公司产业链综合优势,致力于成为以消费者需求为中心的休闲食品供应商。

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